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鹿司令分享酒企從“扶商”到“服商”的轉變邏輯

發布時間:2021-05-28

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鹿司令分享酒企從“扶商”到“服商”的轉變邏輯



鹿司令分享酒企從“扶商”到“服商”的轉變邏輯。中國酒業正在經歷從過去的“廠商博弈”到“廠商協同一體化”的“新”關系轉變。為什么會出現這樣的變化?企業和經銷商未來能否真正地達成通力合作?廠商關系轉變中,有哪些關鍵節點尤其要注意?當下,中國酒業已進入競爭“淘汰賽”階段,競爭主體集中于大中型企業之間,并從一二級市場逐步向三四級市場蔓延,渠道建設與管理則成為白酒品牌競爭的基本要素。這就需要酒類品牌在渠道長度、渠道寬度以及渠道深度建設上做戰略性匹配。因而,無論是大代理制還是經銷制,無論是廠家控價模式的經銷制,還是經銷商控價模式的包銷貼牌制——構建一個基于廠商協同一體化的渠道運作體制才是關鍵,實現廠商價值鏈的統一,方能制勝市場。經銷商數量不是越多越好,經銷商層級不是越短越好,經銷商管理不是越松越好。在我們看來,白酒業廠商關系的演變,終究還是要受制于行業的發展狀況,與行業的發展階段相適應。鹿司令分享酒企從“扶商”到“服商”的轉變邏輯希望對您有幫助。


鹿司令

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