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想做好保健酒銷售,先解決這些問題

發布時間:2022-02-08

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想做好保健酒銷售,先解決這些問題


“吉林省養生酒加盟代理”隨著紅酒、白酒、啤酒日益變的風生水起,各大保健酒代理商不禁開始納悶:為何保健酒市場遲遲不見壯大?其實保健酒銷售是個大問題,要想做好保健酒先要解決這些問題。

一、覆蓋率問題。
一般來說,大部分低端保健酒都是靠保健酒加盟網點的營銷來產生銷量,要想獲得銷量的提高,就要求產品必須有很大面積的覆蓋率。但很多保健酒招商企業在做市場的時候往往舍本逐末,只注重覆蓋率卻忽略了質量。如果不能有效覆蓋,即使覆蓋率再高也沒用。因此企業在市場推廣中不僅要加大覆蓋率,更要注意有效覆蓋。

二、價格問題。
價格是市場穩定的基石,但卻不是保健酒代理商能通過市場操作進行硬性規范的。曾經有一個保健酒招商企業在市場調價不分市區城鄉,而且幅度較大,結果導致市場覆蓋率由90%到基本絕跡。硬性的操作不僅讓消費者反感,還會造成保健酒加盟終端拒絕進貨。因此要通過小幅的調價來達到預期效果。切分區域,由達標帶動未達標的,在利潤的驅動下以及業務人員的雙重努力,使未達標區域自動調價,可有效避免調價過程中對客情的傷害。

三、終端陳列問題。
在陳列高度達到保健酒招商廠家要求的前提下,只要陳列面達到相應的標準即可。保健酒加盟商不需要刻意擠壓其他同類產品,只要把外包裝相似的竟品相互隔開就可以了。因為公平競爭的宗旨,只有把保健酒這個市場吵熱了,才能有更大的市場空間。

四、客情關系問題。
客情關系不要停留在小恩小惠上,而是以替保健酒代理商想辦法,來更有效的提高產品銷量為基礎。只有真誠的關心客戶,才能贏得客戶的尊重與支持。對于終端的服務人員,可以嘗試制作或采購一批小禮品,從而拉攏這些業務人員,更好的去推薦保健酒。

五、知識營銷問題。

作為品牌推廣中較為重要的環節,不僅要面向消費者,更要面向保健酒加盟商。要讓加盟商知其然,知其所以然,進而成為產品的忠實消費者和推廣者。知識營銷傳播的是健康飲酒的觀念,要從關愛消費者的角度出發的,淡化商業氣息,從而讓消費者更容易去接受。

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